برخی از شرکتها ترجیح میدهند قیمتها را در سطح بالا تعیین کنند و بدین وسیله عصاره بازار را بکشند. شرکتها در شرایط زیر میتوانند به این هدف دست یابند:
* وجود تعداد زیادی خریدار و بالا بودن میزان تقاضا در بازار
* بهای تمام شده هر واحد محصول که در حجم اندک تولید شود، ولی بدان اندازه زیاد نباشد که شرکت ناگزیر شود از برخی از مزایای ناشی از تحمیل کردن محصولات با قیمت بالا بر بازار، تقاضا را از دست بدهند.
* تعیین قیمت اولیه در سطح بالا باعث جلب توجه شرکتهای رقیب به بازار نشود.
* تعیین قیمت در سطح بالا این تصور را در ذهن خریداران ایجاد کند که شرکت و محصولات آن نسبت به رقبا در سطحی بالاتر قرار دارد.

۲-۱۲-۳-۴- پیشرو شدن از نظر کیفیت

شرکتهایی که هدف آنها عرضه محصولات باکیفیت بالا است و میخواهند از این نظر در بازار پیشرو شوند، محصولاتی برتر و با قیمتهای بالاتر به بازار عرضه میکنند. آنها محصولاتی باکیفیت بسیار بالا به بازار عرضه میکنند و نیز این محصولات دارای ویژگیهای خاصی هستند که میتوانند منافع و مزایای بیشتری به خریداران ارائه کنند. چنین شرکتهایی میتوانند قیمتها را در سطحی بالاتر تعیین کنند.

۲-۱۲-۴- مراحل قیمت گذاری

مرحله اول: تعیین هدف بلندمدت قیمت گذاری
در اولین مرحله باید هدف از قیمت گذاری تعیین شود. اهداف قیمت گذاری از تنوع بالایی برخوردارند که در قسمت قبل توضیح داده شد.
مرحله دوم: تعیین میزان تقاضا
هر قیمتی منجربه ایجاد سطح متفاوتی از تقاضا میشود و از این رو، بر هدفهای بازاریابی شرکت اثری متفاوت خواهد گذاشت. رابطه بین قیمتها و تقاضاهای حاصل باعث میشود که یک منحنی تقاضا به وجود آید. برای تعیین میزان تقاضا لازم است که حساسیت تقاضا نسبت به قیمت، برآورد منحنی تقاضا و کشش تقاضا در برابر تغییر قیمت نیز مورد بررسی قرار گیرند.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

مرحله سوم: برآورد هزینه ها
در حالی که تقاضا میتواند سقف قیمتی را که شرکت برای محصولات خود در نظر میگیرد، تعیین میکند، هزینه ها کف را تعیین خواهند کرد. بر این اساس هر شرکتی باید قیمتی را در نظر بگیرد که بتواند هزینه های تولید، پخش و فروش محصول را پوشش دهد و برای کار و ریسکی که شرکت پذیرفته، بازده معقولی ارائه کند.
مرحله چهارم: تجزیه تحلیل محصولات، قیمتها و هزینه های شرکت رقیب
هنگامی که شرکت با توجه به تقاضای بازار قیمت و هزینه ها را برآورد میکند، باید هزینه ها و قیمتهای شرکتهای رقیب و واکنش آنها در برابر قیمت محصولات خود را مورد توجه قرار دهند و در محاسبات خود منظور کند.
مرحله پنجم: انتخاب روش قیمت گذاری
در این مرحله باید از بین روش های متنوع قیمت گذاری روش مناسب را انتخاب کرد. بطور کلی روش های قیمت گذاری عبارتند از:

• • قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده

در این روش که ابتداییترین روش قیمت گذاری نیز محسوب میشود، قیمت با افزودن یک عدد استاندارد به بهای تمام شده تعیین میشود. این روش تنها زمانی کارساز واقع میشود که قیمت تعیین شده بتواند فروش مورد انتظار را تضمین کند.

• • قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد نظر

در این روش شرکت قیمتی را تعیین میکند که به یک نرخ بازده از سرمایه گذاری برسد. در اجرای این روش اگر شرکت بتواند هزینه ها و فروش را به صورتی دقیق برآورد کند بازده سرمایه مورد انتظار تحقق خواهد یافت. در غیر اینصورت شرکت به نتایج مورد انتظار دست پیدا نخواهد کرد.
- قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد انتظار
در این روش، قیمت گذاری بر مبنای پنداشت خریداران در مورد ارزش محصول و نه بر پایه بهای تمام شده آن صورت میگیرد. سپس با بهره گرفتن از سایر اجزای تشکیل دهنده آمیزه بازاریابی، مانند تبلیغات، تلاش میشود تا بر ارزش مورد تصور در ذهن مشتریان افزوده شود. در بکارگیری این روش برای محصولات جدید نیاز به تحقیقات بازار است.
- قیمت گذاری بر مبنای ارزش
این روش بر این پایه قرار دارد که قیمت باید نشان دهنده ارزش بالای محصول برای مشتریان باشد. در این روش شرکت باید دست به اقداماتی بزند تا بدون اینکه به کیفیت محصول لطمه ای وارد آید محصولات را با هزینه کمتری تولید کند و یا با عرضه آنها به قیمت پایینتر، تعداد بیشتری از مشتریان حساس به قیمت را جذب کند. این روش بیشتر در خرده فروشی ها مشاهده می شود.
- قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج
در این روش فروشگاه ها قیمت های محصولات خود را بر مبنای قیمت محصولات شرکت های رقیب میگذارند. در این حالت امکان دارد شرکتی محصولات خود را همانند، بیشتر یا کمتر از قیمت شرکتهای عمده و رقیب تعیین کند. این روش هنگامی که نتوان به راحتی هزینه ها را محاسبه کرد یا واکنش رقبا نامشخص است بکار برده میشود.
- قیمت گذاری بر مبنای پیشنهادهای مهر و موم شده
هنگامی که شرکت ها برای انجام پروژه ای پیشنهادهای مهر و موم شده می دهند، قیمت ها بصورت رقابتی تعیین میشود. هنگام شرکت در مناقصه، هر شرکتی قیمت پیشنهادی را بر اساس انتظاراتی که نسبت به قیمت شرکت های رقیب دارد و نه بر مبنای رابطه دقیق قیمت با هزینه های شرکت یا تقاضای موجود تعیین می شود.
مرحله ششم: انتخاب قیمت نهایی
روش های قیمتگذاری مورد بحث در مرحله قبل، باعث میشوند که دامنه قیمت هایی که شرکت می تواند انتخاب کند محدود شود و به قیمت نهایی برسد. البته شرکت هنگام انتخاب قیمت نهایی ناگزیر است عوامل دیگر تاثیر گذار را نیز مورد توجه قرار دهد. برخی از این عوامل تاثیرگذار عبارتند از: قیمت گذاری بر مبنای روانشناسی، سایر اجزای آمیزه بازاریابی تاثیرگذار بر قیمت، سیاست های قیمت گذاری شرکت و اثر قیمت بر سایر گروه ها.

۲-۱۲-۵- قیمت گذاری منعطف

کلمه انعطاف پذیری می تواند از دیدگاه های مختلفی دیده شود، همچنین می توان آن را بعنوان صفتی دید که برای توصیف هر چیزی که می تواند خم شده، تنظیم گشته و انطباق پذیر باشد به کار برد. در این اثر تحقیقی، ما آن را با این دیدگاه که چگونه اطلاعات محصولات تولیدی و قیمت ها تنظیم می شوند می بینیم. بنابراین، فرایند آن چیزی است که چگونگی تطبیق و تنظیم با منافع مشتریان را افزایش دهد. برای موفقیت یک شرکت و بهتر بودن در فروش محصولات، نیاز به این خواهد بود که یک منبع اطلاعاتی واحدی را تشکیل دهیم که مشتری بتواند به آن دسترسی یافته و تحت تاثیر قرار گیرد. بعضی از مشتریان نسبت به قیمت ها خیلی حساس هستند ولی چرا بعضی دیگر اینگونه نیستند. پس برای اینکه فروش کلی به بالاترین حد خود رود، عکس العمل مشتریان حساس و غیر حساس به قیمت ها برای خرید بسار مهم خواهد بود. حتی اگر یک شانس خوبی برای تسلط بر یک بازار وجود داشته باشد و هیچ نگرانی از طرف رقبا وجود نداشته باشد، هنوز هم نیاز به نگرانی درباره قیمتگذاری خواهد بود، چرا که محصول تولیدی شرکت باید به هر حال بصورتی قیمت گذاری گردد که ارزش آن را افزایش دهد(کانل شاپینو،۱۹۹۹). همانطور که قبلاً ذکر گردید مکانیزم قیمت گذاری منعطف می تواند ازطریق حراج و مزایده، فروش، و ارتقاء انجام گیرد. این موارد بطور مجزا در پایین توضیح داده می شود.

۲-۱۲-۵-۱- حراج و مزایده

حراجی یکی از مهمترین مکانیزم های بازاریابی در تجارت است که مشتری آن را بعنوان یک مسیری برای انجام خرید می بیند. انعطاف پذیری که بوسیله حراجی معامله آنلاین پیشنهاد می گردد یک فرایند بازاری جدیدی را برای بسیاری از محصولات ارائه می دهد. شرکت حراجی آنلاین مهمی مثل ایبی به مشتریان خود محصولاتی پیشنهاد می کند در این جنبه از انعطاف پذیری، قیمت ها ثابت نیستند اما براساس عرضه و تقاضا در تغییرات بازار نوسان دارند. حراجی می تواند از چهارمقوله متفاوت دیده شود که عبارتند از: یک خریدار، یک فروشنده- خریداران زیاد، یک خریدار، فروشندگان بالقوه زیاد .برعکس آن هم بعنوان یک درخواستی برای پیشنهاد قیمت و گفتن قیمت خودتان هم می تواند به کار رود) فروشندگان زیاد- خریداران زیاد). اگرچه هر مقوله ای شامل فروش با انتخاب قیمت های خاص، محصولات تولیدی را از طریق پیشنهاد مزایده و در نهایت مشتریانی با بالاترین خریدهای مزایده ای کالاها را به فروش می رساند. از نظر اطلاعاتی، برای ارسال یک کالا برای مزایده، فروشندگان باید در مورد کمترین مقدار مزایده، سود مزایده، و قیمت شرط تصمیم گیری کنند(توربان ایفریم و دیگران،۲۰۰۸).
بنابراین، اگر دسترسی به پیشینه و سابقه حراجی های کامل شده داریم، قیمت های در نظر گرفته شده می توانند بعنوان یک معیاری باشند برای استراتژی مزایده ای خریدار یا حداقل قابل قبول برای هر فروشنده (ایفرام توربان و همکاران ، ۲۰۰۸). مشتریان از این مسیر برای خرید با قیمت های مناسب استفاده می کنند و شرکت ها هم از آن برای افزایش یا قطع تولید بعضی از محصولات بهره می گیرند. برای نمونه پریس لاین درخواست مشتریان را برای فروشندگان ارائه می دهد، کسانی که تقاضاهای تضمینی بسیاری را پر کرده اند چرا که آنها قیمت هایی را ترجیح می دهند که توسط خریداران درخواست می شود.

۲-۱۲-۵-۲- ارتقاء

ارتقاء در اشکال مختلف خود را نشان می دهد، شرکت ها می توانند از فروش های خود برای کاهش توزیع محصول بدون هزینه و موارد دیگر استفاده کنند. فروش های زمانی به این مفهوم است که قیمت محصولات تولیدی در طول یک دوره ای خاص از زمان کاهش یافته باشد. بعضی از شرکت های اینترنتی از این تکنیک ها در بیشتر موارد برای شناخت مشتریانی که نسبت به قیمت ها حساس هستند استفاده می کنند تا اینکه آنها بتوانند قیمت ها را براساس رفتار خرید مشتریان تنظیم نمایند. بعضی از شرکت ها وقتی که به مرحله ارتقاء می رسند یک محصول را رایگان ارائه می دهند. آنها این کار را اغلب برای جلب مشتری انجام می دهند، برای مثال، شبکه دالر که فروشنده ماشین های دست اول و دست دوم است یک روش جدید را برای انجام معامله پیشنهاد کرده است. آن یک اتومبیل مجازی را طراحی کرد که جا و مکان آن را در اینترنت نشان می داد و به اشخاص اجازه می داد تا به جزئیات معامله نگاهی کرده، قیمت ها و ویژگی های آن را مشاهده نمایند، او به این قضیه بعنوان یک روش انقلابی در فروش اتومبیل ها برای جلب توجه مردم اشاره می کند(ایفرام توربان و دیگران،۲۰۰۸).
ارتقاءهای امروزی، رویدادهای عادی ومعلولی بر روی هزاران وبسایت هستند و راه درازی برای جلب مشتریان برای خرید در پیش دارند.

۲-۱۲-۵-۳- فروش ها

بیشتر شرکت ها مشتاق هستند که خریدهای خود را افزیش دهند و همچنین مشتریان خود را حفظ کنند. برای انجام این کار آنها درصدد ایجاد وفاداری مشتریان هستند که رجوع آنها به وبسایت تجارت الکترونکی را تقویت می کند و در عین حال فروش را افزایش دهد. تحلیل ها نشان داده اند که وفاداری مشتریان بهبود یافته و تعداد زیادی از خریدها، زمانی که یک کانال فروش اضافی مثل و بسایت تجارت الکترونیکی بوجود آمده پیشنهاد شده است (اسمیت،۲۰۰۲). با یک قدم فراتر رفتن از این نقطه ایده ال و رضایت مشتریان از نیازهای خرید، شرکت ها می توانند محتوای شخصی شده را اصلاح کرده و پیشنهادهایی دهند که باعث شود مشتریان بخواهند عمل خرید را انجام دهند(سیمیت الان،۲۰۰۶).
همچنین می توان گفت که قیمت گذاری در بازار الکترونیک یک عامل کلیدی در خریدهایی است که نمی توان آن را ناچیز پنداشت. پیدایش اینترنت و تجارت الکترونیکی به حد زیادی مسیر قیمت گذاری محصولات و خدمات شرکت ها را تحت تاثیر قرار داده و انعطاف پذیری بیشتری را در قیمت گذاری براساس خصوصیات مشتری یا تعیین آن براساس عرضه و تقاضا ایجاد کرده است. تکنیک های دیگر قیمت گذاری که توسط شرکت های اینترنتی اتخاذ شده عبارتند از:
تفاوت قیمت که می توان آن را بعنوان اولین درجه تفاوت قیمت نامید یک وضعیتی را توصیف می کند که در آن شرکت اقلام مختلف تولیدی را به قیمت های متفاوت می فروشند و قیمت ممکن است از یک شخصی به شخص دیگر فرق داشته باشد. ما این مساله را همچنین می توانیم از دیدگاه قیمت های سفارش سازی شده ببینیم(کارل شاپیرو و دیگران، ۱۹۹۹). در طول چند سال گذشته شرکت ها کاتالوگ محصولات تولیدی خود را بر روی صفحات وب به منظور دسترسی بیشتر و گسترده آنها قرار داده اند. گاهی کاتالوگ های الکترونیکی پیشنهادهای ثابت و بدون تغییری را در شکل قیمت های فهرست شده ثابت ارائه می نمایند. بنابراین، موتورهای جستجو و کارت های خرید،مقایسه این پیشنهادات و قیمت های آنها را قبل ازاینکه عمل خرید را انجام دهند برای مشتریان آسان کرده اند. با ایجاد تفاوت در محصولات تولیدی، فروشندگان می توانند قابلیت تعویض محصولات تولیدی و خدمات خود را کاهش دهند و پیشنهادهایی را براساس نیاز مشتریان خاص یا بخش بازار ارائه دهند و مشتریان می توانند آن را بعنوان یک مزیت برای خرید در آن نقطه از زمان ببینند.

۲-۲-۷- درک مصرف کننده از بسته‌بندی تولید
در این قسمت درک مصرف کننده از بسته‌بندی محصولات خاص مورد بحث است تا بدان وسیله طراحی بسته‌بندی محصولات به درستی صورت بگیرد و موقعیت خوبی را در اذهان مصرف کنندگان ایجاد کند. مصرف کنندگان دیدگاه‌های متنوعی را در رابطه با استراتژی های بسته‌بندی محصولات دارند. بنابراین فرد می تواند به این نتیجه دست یابد که معنایی دقیق بسته‌بندی و عقیده شخصی فرد در رابطه با یک بسته‌بندی چیست از این رو طراحان می توانند با بهره گرفتن از نظریه های عمومی به صورت مناسب انتظارات مصرف کنندگان را تحقق دهند. (بیگدلی، ۱۳۹۰)

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

اصطلاح جایگاه یابی یک مفهوم نسبی و نظری است زیرا این اصطلاح در ذهن مصرف کنندگان و در راستای ارزیابی دیگر عناصر بازاریابی مورد بررسی قرار می گیرد. بنابراین مصرف کننده جهت دستیابی به یک موقعیت خاص باید به تحلیل جزئیات بپردازد. دلیل این کار این است که درک مصرف کننده نشان دهنده استراتژی و جهت خرید محصولات مختلف است. رواج اصطلاح جایگه یابی به واسطه ارتباط بین محصولی با موقعیت مناسب و موقعیت و رشد یک شرکت است. این نظریه توسط محققین مختلف عنوان شده است بنابراین از قدیم افزایش موفقیت با انتخاب استراتژی های مفید تعیین جایگاه در ارتباط بوده است. اولین قدم در این زمینه تعریف یک استراتژی مناسب جهت جایگاه یابی است. (کاتلر، ۱۳۸۸ : ۴۹۹)
آندروود اظهار می دارد که بقای مارک های خاص در بازار و طیف وسیع خرید این محصولات در همان زمان خرید صورت می گیرد بنابراین لازم است که تلاشهای زیادی در جهت افزایش کارآیی بسته‌بندی های صورت بگیرد به همین دلیل است که رسانه های قدیمی نیز مسیر فعالیت خود را به سوی تبلیغات در هنگام خرید سوق داده اند. اگر ما بخواهیم دقیقاً به درک معنای اصطلاح جایگاه یابی بپردازیم به این نتیجه دست خواهیم یافت که تحقیقات مربوطه ریشه در تحقیقاتی دارند که توسط آل رایز و جک ترات در سال ۱۹۶۹ در مجله بازاریابی صنعتی به چاپ رسیده بود. پس از آن در سال ۱۹۷۹ در مجله عصر تبلیغات نیز مقالات دیگری با عنوان عصر تعیین جایگاه یابی به چاپ رسیده اند که از این مقالات جهت گسترش این اصطلاح استفاده شد. (آندر وود، ۲۰۰۳)
بنابر اظهارات این نویسندگان ریشه تعیین جایگاه در بسته‌بندی محصولات است (این مفهوم تعیین جایگاه محصولات نامیده می شود) به صورت ادبی این مفهوم بیانگر شکل محصول، سایز بسته‌بندی و قیمت آن در مقایسه با رقبای دیگر است. در این زمان محققین عصر جدیدی را معرفی کردند عصر تعیین جایگاه که با توجه به آن می توان اهمیت محصول و تصاویر مربوط به یک شرکت را درک کنیم اما از همه مهم تر نیاز به تعیین جایگاه بر ذهن مشتریان است. تعیین جایگاه با یک محصول شروع می شود اما اشاره مستقیم بر آن محصول ندارد. این مفهوم اشاره به مطالبی دارد که در ذهن مشتریان و مصرف کنندگان می گذرد، به عبارتی نشان دهنده این است که چگونه مشتریان به تعیین موقعیت این محصولات در ذهن خود می پردازند.
زمانیکه طرح تعیین جایگاه کامل شود (و شرکت مربوطه نیز بداند که با توجه به رقابت موجود چه چیز را باید به بازار عرضه کند)، شرکت می تواند از طریق ساختار ساختارهای مناسب بازاریابی به طراحی عملکرد های خاص بپردازد.بدین ترتیب می توان گفت که تعیین موقعیت یک محصول منجر به تشکیل ساختارهای مختلف بازایابی می شود. پس از آن می توان از عناصر مرکب بازاریابی از قبیل خود محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات به خود مصرف کنندگان رسید و بدان ترتیب به تعیین جایگاه محصولات مطلوب در اذهان مصرف کنندگان پرداخت.
اگر ما به جای تمرکز بر فعالیت های ارتباطی به اخذ تصمیم در رابطه با محصولات مورد نظر خود بپردازیم در این صورت می توانیم ببینیم که تصمیم گیری از عناصر مختلفی تشکیل شده است. یک مورد از این عناصر بسته‌بندی است که به دلایل مختلف دائماً در حال رشد می باشد و یک فاکتور بسیار مهم است اولین دلیلی که این نویسندگان مطرح می کنند این است که به واسطه کمبود بودجه های تبلیغاتی، طراحی مارکهای جدید نیز در رسانه های گروهی قدیمی کاهش یافته است. از این رو تلاش های جدید بر تبلیغات خود محصول و ارتباط مستقیم با خود محصول تمرکز دارند. ثانیاً به واسطه افزایش خرید مستقیم در فروشگاه ها بیشتر انتخاب ها در همان موقع خرید صورت می گیرد.
(آمپورو و ویلا، ۲۰۰۶ : ۱۰۲)
۲-۳- مروری بر مطالعات انجام شده
امروزه بازاریابان توجه خاصی به موضوع بسته‌بندی و تاثیرات آن بر رفتار مصرف کننده دارند و موضوع بسته‌بندی در بازاریابی امروز از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. در این بخش تحقیقات کاربردی که در زمینه بسته‌بندی، رفتار مصرف کننده و تاثیرات بسته‌بندی در تصمیم خرید صورت گرفته است به تفکیک مطالعات انجام گرفته داخلی و در خارج از کشور ارائه میگردد.
۲-۳-۱- مطالعات داخلی
رنجبریان به سال ۱۳۷۶ مطالعه‌ای را تحت عنوان “بسته‌بندی کالا و بازاریابی” انجام داده است. این مطالعه یکی از نخستین تحقیقات علمی-پژوهشی در زمینه اهمیت بسته‌بندی در بازاریابی است که در داخل صورت گرفته است. در این مطالعه کاربردهای اصلی بسته‌بندی عنوان شده است. به زعم رنجبریان بسته‌بندی به منظور محافظت از محصول، ایجاد اطمینان از کالا، راحتی، ایجاد ارتباط با مشتری، ایجاد فرصت استفاده مجدد از بسته، تقسیم بازار، گسترش دوره حیات محصول، متمایز کردن محصول و بهره‌برداری بیشتر از بازارهای بالقوه در نظر گرفته شده است. (رنجبریان، ۱۳۷۸)
مهرداد استیری به سال ۱۳۸۶ در پایان‌نامه کارشناسی ارشد خود در دانشگاه تهران به “بررسی رابطه میان بسته‌بندی و رفتار مصرف‌کنندگان محصولات غذایی” پرداخته است. تحقیق حاضر به دنبال بررسی رابطه میان بسته‌بندی و رفتار مصرف‌کنندگان محصولات غذایی، در سطح فروشگاه‌های زنجیره‌ای رفاه تهران صورت گرفته‌است. در این مطالعه با توجه به گستره تحقیق بر آن سعی شد، که میزان تأثیر عناصر مختلف بسته‌بندی بر رفتار مصرف‌کنندگان محصولات غذایی در طی مراحل پیش ازخرید، در حین خرید و پس از خرید مورد ارزیابی و مقایسه قرار گیرد. بدین‌منظور میزان اهمیت و تأثیرگذاری هریک از مؤلفه‌های پنجگانه بسته‌بندی شامل شکل، رنگ، اندازه، اطلاعات و نوع بسته‌بندی در مراحل مختلف خرید بررسی گردیده است. نتایج بدست آمده حاکی از آن است که از نظر خریداران محصولات غذایی، کلیه مولفه‌های بسته‌بندی از اهمیت زیاد و تأثیرگذاری قابل توجهی بر رفتار مصرف‌کنندگان برخوردار می‌باشند. (استیری، ۱۳۸۶)
همچنین فیروزیان و همکارانش به سال ۱۳۸۸ مطالعه‌ای تحت عنوان ” بررسی تأثیر گذاری عوامل بسته‌بندی بر فرایندهای مختلف رفتار مصرف کنندگان محصولات غذایی” انجام داده‌اند. در این مطالعه به منظور بررسی فرضیه اصلی تحقیق از آزمون طرح اندازه‌های تکراری و به منظور بررسی تفاوت در دیدگاه‌ها و نظرات پاسخ گویان براساس مؤلفه‌های جمعیت شناختی، از آزمون مقایسه دو جامعه وآزمون مقایسه میانگین چند جامعه استفاده شده است. نتایج به دست آمده حاکی از آن است که در میان متغیرهای جمعیت شناختی تنها سن و وضعیت تحصیلی پاسخ گویان در زمره متغیرهای معنادار قرار دارد. (فیروزیان و همکاران، ۱۳۸۸)
“بررسی کاربرد نسبت طلایی در بسته‎بندی محصولات و تأثیر آن بر رفتار خرید مصرف کنندگان” عنوان پژوهش داود فیض و  اکبر سلحشور است که در سال ۱۳۸۹ انجام گرفته است. در این پژوهش، تأثیر نسبت طلایی بر میزان جذابیت بسته‌بندی بررسی می‎شود. بدین منظور بسته‎هایی با نسبت طلایی با بهره گرفتن از برنامه‎ ریزی غیرخطی مدل‎سازی شد و در کنار بسته‎هایی بدون نسبت طلایی قرار گرفت و از ۴۰۰ نفر از مصرف کنندگان تهرانی نظر خواهی (مصاحبه) شد. یافته‎های این پژوهش نشان داد، بسته‌بندی‎هایی که با نسبت طلایی طراحی شده باشند از نظر خریداران جذاب به‎نظر می‎رسند. در عین حال نتایج نشان داد، جنسیت و سن تأثیری بر انتخاب بسته‌بندی‌های دارای نسبت طلایی ندارند. (فیض و سلحشور، ۱۳۸۹)
فریبا بیگدلی نیز به سال ۱۳۹۰ مطالعه‌ای تحت عنوان “اهمیت بسته‌بندی در رفتار مصرف کننده” انجام داده است. به زعم این پژوهشگر اهمیت طراحی بسته‌بندی و نقش بسته‌بندی به عنوان ابزاری جهت برقراری ارتباط با مصرف کننده و انتخاب مارکهای تجاری دائما در حال رشد می‌باشد جهت تحقق اهداف ارتباطی لازم است که اطلا عات کافی در رابطه روانشناسی مصرف کننده توسط تولید کنند گان کسب شود این موضوع جهت درک واکنش مصرف کننده نسبت به بسته‌بندی کالای ضروری لازم است بسته‌بندی محصولات نوعی علم، هنر و تکنولوژی حمایت از محصولات درمقابل آلودگی و خطرات ناشی از حمل و نقل و ذخیره مناسب محصولات است در حوزه بازاریابی بسته‌بندی یک روش جذاب جهت انتقال پیام در رابطه با محصول به مشتریان می‌باشد. (بیگدلی، ۱۳۸۹)
مطالعات مستقل دیگری نیز در زمینه بسته‌بندی صورت گرفته است:
اعظم مسلمی‌زاد به سال ۱۳۸۷ پایان نامه کارشناسی خود را تحت عنوان “نقش طراحی در بسته‌بندی به منظور بالا بردن رشد صادرات کشور” انجام داده است. در این مطالعه ابتدا تمام اطلاعاتی که طراح می‌بایست در هنگام طراحی یک بسته نسبت بدان آگاه باشد مطرح شده و سپس این اطلاعات در زمینهء مسائل رنگ و فرم و عناصر تصویری و محافظت کالا و شناخت کالا و نحوه ایجاد کشش در مصرف‌کننده با توجه به مسائل روانشناختی و شرایط فرهنگی و جغرافیایی و همچنین اهمیت مسئله بسته‌بندی در تجارت و نحوه تبلیغات برای بسته‌بندی و تکنولوژی و تاثیر آن در بالا بردن کیفیت بسته‌بندی پرداخته و مشکلات موجود را نیز مورد بررسی قرار داده است. (مسلمی‌زاد، ۱۳۸۷)
ذولفقاری، فتاحی و شمس نیز به سال ۱۳۸۸ مطالعه‌ای تحت عنوان “بسته‌بندی مبتنی بر طراحی سود‌آور” انجام داده‌اند. در این مقاله به نقش اصلی بسته‌بندی در ارائه محصولات به مشتری و فروش آن اشاره شده است، همچنین ارتباط  مستقیم بسته‌بندی با فعالیت‌های سیستم توزیع مورد بررسی قرار گرفته است. به نقش کلیدی  نرم افزارهای تخصصی کامپیوتری  در خصوص طراحی و چیدمان بهینه  از جمله نرم افزار CAPE PACK 99 اشاره شده است. (ذوالفقاری و همکاران، ۱۳۸۸)
شهلا نصرتی نیز به سال ۱۳۸۹ به مطالعه “صنعت بسته‌بندی از گذشته تا حال ” پرداخته است. در این مطالعه به بیان سیر تاریخی صنعت بسته‌بندی در داخل و خارج و کشور اشاره شده است. (نصرتی، ۱۳۸۹) همچنین شفقی زاده نیز به سال ۱۳۸۹ مقاله‌ای تحت عنوان “بسته‌بندی: آخرین ترفند بازاریابی” به رشته تحریر درآورده است. این مقاله موضوع بسته‌بندی را مورد بررسی قرار می‌دهد. تاریخچه و سابقه بسته‌بندی، ویژگی‌های بسته‌بندی مطلوب، طراحی بسته‌بندی، ابعاد هویتمندی، اجزا و حفاظت و دسترسی، مقرون به صرفه، طراحی گرافیکی بسته‌بندی، رنگ، فرم و طراحی خط مطالبی هستند که در این مقاله به آنها اشاره می‌شود. (شفقی زاده، ۱۳۸۹)
همچنین مطالعات مستقلی نیز در زمینه رفتار مصرف‌کننده صورت گرفته است:
برای نمونه سید ضیاء هاشمی و رحمت‌الله صدیق سروستانی (۱۳۸۸) در مقاله‌ای تحت عنوان “گروه‌های مرجع در جامعه شناسی و روانشناسی اجتماعی” با تاکید بر نظریه‌های مرتن و فستینگر به معرفی و بیان اهمیت گروه‌های مرجع در زندگی فردی و اجتماعی انسان‌ها پرداختهاند.
فرزاد سیچانی در مطالعه‌ای تحت عنوان “تأثیر گروه‌های مرجع بر رفتار مصرف کننده گان کالاهای مصرفی بی دوام” به طراحی معیاری جهت تقسیم بندی مصرف کنندگان پرداخته است. با بهره گرفتن از این معیار مصرف کنندگان به دو دسته کلی مصرف کنندگان اولیه و ثانویه تقسیم می‌شوند. مهمترین شاخصه یک گروه اولیه تعاملات شخصی رو در رو (چهره به چهره) و  صمیمی است که به طور مرتب میان افراد در جریان است. این گروه ها از هنجارها و قواعد خاص مشترکی بر خوردار می‌باشند. خانواده وگروههای کاری مثالهایی از این دست گروه ها هستند. گروه های ثانویه، گروههایی هستند که روابط میان اعضاء تقریباً  تعاملات  غیر شخصی و رسمی است مانند: گروه های سیاسی، اتحادیه‌ها و غیره.
مهدی هاشمی به سال ۱۳۸۹ در مقالهای به نام “اثرات ارتباط پایدار بر رفتار مصرف کننده” به مطالعه رفتار خریداران خودرو پراید پرداخته است. در تحقیقی مشابه علی اصغر سعیدی در سال ۱۳۸۸ به بررسی اثرات ارتباط پایدار بر رفتار مصرف کننده پیرامون استفاده کنندگان موبایل در ایران پرداخته بود.
حسین سوفی(۱۳۸۶) به “بررسی عوامل موثر بر تصمیم گیری خرید مشتریان در زمینه کالاهای مصرفی” پردخته است. براساس نتایج حاصل از این پژوهش گروه های مرجع بطور مستقیم و غیر مستقیم در تغییر رفتار خرید افراد موثرند، زیرا در یک گروه مرجع رهبران فکری به دلیل دارا بودن مهارت، دانش و شخصیت خود قادر به اعمال نفوذ بر دیگران هستند و لذا در اتتخاب نوع کالا و مارک آن بر الگوی رفتار خریداران موثرند.
تحقیق زاهدان نوبندگان(۱۳۸۱) با عنوان” بررسی انگیزاننده‌های محیطی وبازاریابی اثر گذار بر رفتار مصرف کنندگان در شرکت ایران خودرو” نشان داد که انگیزاننده‌های محیطی و همچنین انگیزاننده‌های بازاریابی (قیمت،کیفیت، ترویج،خدمات پس ازفروش وکانال توزیع ) بادرجه اهمیت متفاوت رفتار مصرف کننده را تحت تاثیر قرار می‌دهند. از طرف دیگر مشخص شد که عوامل اثر گذار بازاریابی در مقایسه باعوامل اثر گذار محیطی ، تاثیر بیشتری بر رفتار مصرف کننده می‌گذارند.
تحقیق صدری(۱۳۸۱) با عنوان"بررسی دیدگاه مشتریان در مورد کیفیت محصول در شهر اصفهان” نتایج زیر را در پی داشت. جامعه آماری تحقیق شامل ۱۲۵ نفر از مشتریان و مالکان پراید و۱۵ نفر از تعمیر کاران پراید می‌شد. نتایج به دست آمده نشان داد که:
۱- از میان پنج عامل ایمنی، راحتی، طرح ظاهری، عملکرد وخدمات پس از فروش، طرح ظاهری به عنوان مهمترین عامل کیفیت بود. ۲- هیچ یک از متغیر‌های دموگرافیکی تاثیری در نگرش مشتریان پراید نداشت.۳- بیشترین تاثیر در خرید اتومبیل در ۴۹ درصد خانواده‌ها را فرزندان ، در ۳۶ درصد خانواده‌ها را پدران ودر۱۶ درصد خانواده‌ها را مادران بعهده داشتند.۴- سن در انتخاب نوع محصول مؤثر نبوده است. ۵- میزان درامد در انتخاب نوع محصول تاثیر نداشته است.۶- نگرش گروه‌های مختلف در هر یک از متغیر‌های دموگرافیکی در مورد کیفیت مشابه بود.
تحقیق فروزان مهر(۱۳۷۹)با عنوان “بررسی عوامل مؤثر برتصمیم خرید پارچه فاستونی داخل در شهرتهران” با اهداف زی ر انجام گردیده است:۱- تعیین عوامل مؤثر بر تصمیم خرید پارچه فاستونی ۲- تعیین تاثیر نگرش گروه -‌های متفاوت سنی بر تصمیم خرید پارچه فاستونی ۳- تعیین تاثیر گروه‌های مختلف در آمدی بر تصمیم خرید پارچه فاستونی . نتایج این تحقیق نشان داد که مهمترین عامل مؤثر برتصمیم خرید پارچه فاستونی، طرح پارچه می‌باشد .وهمچنین بین میزان سن و میزان درآمد افراد واثر بخشی هر یک از عوامل مؤثربر تصمیم خرید پارچه فاستونی تفاوت معنی داری وجوددارد.
تحقیق علمدارلو(۱۳۷۷) باعنوان “بررسی تاثیر تبلیغات بازرگانی بر رفتار مصرف کنندگان در صنعت موادغذایی(شرکت تولیدی مواد غذایی یک و یک)” با هدف سنجش تأثیر تبلیغات در حضور متغیرهای جمعیت شناختی ، بر رفتار مصرف کنندگان انجام گرفت. این تحقیق نشان داد که بین جنسیت مصرف کنندگان وتاثیرتبلیغات بازرگانی بر رفتار مصرف کنندگان ،هیچ رابطه معنی داری وجود ندارد. ولی بین تحصیلات و میزان درآمد مصرف کنندگان با تاثیر تبلیغات بازرگانی ، رابطه معنی دار وجوددارد.
تحقیق جعفری(۱۳۷۶) با عنوان “بررسی مهمترین عامل تمایل مصرف کنندکان تهران بزرگ در انتخاب وخریدمحصولات خانگی بادوام خارجی” تاثیر سه عامل کیفیت ، خدمات پس از فروش، مارک و معروفیت نام تجاری را بر گرایش مصرف کنندگان تهرانی به انتخاب وخرید یخچالها وفریزرهای خارجی را مورد بررسی وآزمون قرار می‌دهد. نتایج این تحقیق نشان دادکه مصرف کنندگان بین کیفیت یخچالها وفریزرهای خارجی و ایرانی تفاوت قائل می‌شوند. پاسخ دهندگان به علت برخورداری از کیفیت بالاتر یخچالهای خارجی ،اقدام به خرید آن می‌نمایند و همچنین به دلیل خدمات بالای پس از فروش وشهرت مارک، یخچالهای خارجی را به یخچالهای ساخت داخل ترجیح می‌دهند.
تحقیق ونوس(۱۳۷۴)، با عنوان “بررسی علل عمده گرایش مصرف کنندگان ایرانی به محصولات خارجی” نشان داد که مصرف کنندگان ایرانی بر اساس ویژگی های: بسته‌بندی، خدمات پس از فروش، استاندارد، کانالهای توزیع دوام واستحکام ،کیفیت، تنوع ونوع آوری، ایمنی، نمای ظاهری وزیبایی، لوکس بودن، رنگ، ضمانت نامه، اندازه و وزن و قیمت، محصولات خارجی را به محصولات ایرانی ترجیح می‌دهند.
۲-۳-۲- مطالعات خارجی
تحقیق دی. جی. والدرون^[۷۵] به سال ۲۰۰۱ باعنوان “تاثیرات بسته‌بندی در تعیین رفتار مصرف کننده صنعتی” به بررسی تأثیر ابعاد مختلف بسته‌بندی بر تصمیم خرید محصولات بهداشتی و داروئی توسط مصرف کنندگان آمریکایی، می‌پردازد. هدف از این تحقیق بررسی تأثیر ابعاد مختلف بسته‌بندی بر تصمیم خرید مصرف کنندگان بود. نتایج این تحقیق نشان داد که اعتماد و اطمینانی که مصرف‌کنندگان از داروها در تصور دارند، تحت تاثیر بسته‌بندی آنها است. (والدرون، ۲۰۰۱)
ادورادز و سیلور به سال ۲۰۰۹ مطالعه‌ای را تحت عنوان “تاثیرات بسته‌بندی مشابه بر رفتار مصرف‌کنندگان” انجام داده‌اند. این تحقیق با هدف پاسخ به نیاز گروه برندهای انگلیسی جهت بروز کردن اطلاعاتشان پیرامون ادراک مصرف‌کنندگان و دیدگاه آنها در ارتباط با مشابهت‌های موجود در بسته‌بندی گروهی از محصولات واجد برند و محصولات مشابه فاقد برند انجام گردید. بسته‌بندیهای فریب دهنده موضوع بسیار مهمی برای فروشندگان سوپرمارکت‌ها است. بعلاوه تعداد بسیار زیادی از این فروشندگان در گذشته تحت تاثیر این بسته‌بندیهای فریب دهنده قرار گرفته‌اند. این تحقیق نشان می‌دهد اینگونه بسته‌بندیها در دراز مدت اثرات منفی بسیار را بر شرکت خواهد داشت. (ادورادز و سیلور، ۲۰۰۹)
لوینگستون در سال ۲۰۱۰ در مقاله‌ای به بررسی “نحوه تاثیرگذاری بسته‌بندی بر رفتار خرید مصرف‌کنندگان” پرداخته است. به زعم لوینگستون بسته‌بندی به همراه قیمت‌گذاری، تبلیغات و ترفیعات تجاری، استراتژی بازاریابی مهمی است که براساس آن مصرف‌کنندگان برای سفارش یک کالای خاص تصمیم‌گیری می‌کنند. برای درک اهمیت بسته‌بندی کافی است محصولی در یک بسته معمولی و همان محصول را در یک بسته شکیل تصور کنید. در این مقاله با بهره گرفتن از تکنیک تصمیم‌گیری چندمعیاره اهمیت بسته‌بندی در تصمیم خرید مصرف‌کنندگان بررسی شذه است. (لوینگستون، ۲۰۱۰)
تاپیان و بالات به سال ۲۰۱۱ مقاله‌ای را تحت عنوان “ارزش بسته‌بندی لوازم آرایشی در تصمیم خرید مصرف‌کنندگان” ارائه نموده‌اند. براساس این مقاله تفاوت بین ادراک مصرف کنندگان و تولیدکنندگان در رابطه با ارزش محصولات فاکتور مهمی در تعیین موفقیت یا شکست زنجیره ارزش‌گذاری است. بنابراین ادغام نظریات مصرف‌کنندگان در زنجیره ارزش‌گذاری برای حصول مزیت رقابتی فاکتور بسیار مهمی است. با این وجود در اغلب موارد نمی‌توان به چنین رویکردی دست یافت. از یک‌سو در برخی از بخش‌ها مانند تولید لوازم آرایشی طراحی طراحی بسته‌بندی و مواد مورد استفاده در آن نقش عمده‌ای در قیمت نهائی محصول ایفا می‌کنند. بنابراین بکارگیری یک روش طراحی بسته‌بندی مبتنی بر ارزش امری اجتناب ناپذیر خواهد بود. در این مطالعه نظرات مختلف مصرف‌کنندگان برای خرید یک محصول آرایشی براساس نوع بسته‌بندی آن مورد بحث قرار گرفته است. برای این منظور از دانشجویان سراسر ترکیه نظرسنجی به عمل آمده است. سپس از این داده‌ها برای طراحی یک مدل معادلات ساختاری استفاده شده است. (تاپیان و بالات، ۲۰۱۱)
متیو ماندریل مقاله‌ای را تحت عنوان “آیا بسته‌بندی تاثیر معناداری بر رفتار خرید مصرف‌کنندگان دارد؟” به سال ۲۰۱۱ به نگارش درآورده است. ماندریل معتقد است تردیدی نیست که بسته‌بندی بر رفتار خرید مشتریان تاثیرگذار است. با این وجود سوال اصلی این تحقیق آن است که این تاثیرگذاری تاچه حد معنادار است. براساس این مطالعه تاثیر بسته‌بندی بر تصمیم خرید در مورد کالاهای ناشناس و کمتر شناخته شده بسیار بیشتر می‌باشد. (ماندریل، ۲۰۱۱)
در سایر مطالعات انجام شده پیرامون رفتار مصرف‌کنندگان می‌توان به مطالعات زیر اشاره کرد:
رفتار مصرف‌کننده یک مبحث نوپا است. اولین کتب درسی در این باره در دهه ۱۹۶۰ تألیف شده‌اند، هر چند سرچشمه این اندیشه به سال‌ها قبل بر‌می‌گردد. تورستاین و بلن^[۷۶] در سال ۱۸۹۸ در مورد «مصرف تجملی» سخن گفته است. در آغاز دهه ۱۹۰۰ نویسندگان بحثی را آغاز کردند که چگونه تبلیغ‌کنندگان می‌توانند از اصول مربوط به روانشناسی استفاده کنند. در دهه ۱۹۵۰ عقاید مربوط به روانشناسی فرویدی توسط پژوهشگران انگیزش همه‌گیر شده و توسط تبلیغ‌کنندگان مورد استفاده قرار گرفت. مفهوم بازاریابی دلالت بر این عقیده دارد که صنعت، فرایند رضایت مشتری است نه فرایند تولید کالا. یک صنعت با مصرف‌کننده و نیازهایش شروع می‌شود نه به وسیله حق امتیاز، مواد خام یا مهارت فروش. تنها وقتی سازمان می‌تواند به بقای خود ادامه دهد که بتواند نیازها وخواسته‌های مصرف‌کننده را با درکی صحیح و جامع از طرف مقابلش برآورده کند که این اهمیت مطالعه مصرف‌کننده را نشان می‌دهد. (حسینی، ۱۳۸۳)
مک دونالد و بوآمام^[۷۷] (۱۹۹۴)، در تحقیقی باعنوان” تصمیمات خرید پارچه و مشارکت اجتماعی در ایالات متحده وانگلستان” تأثیرعوامل فرهنگی، اجتماعی وفردی مؤثر بر تصمیم خرید پارچه را مورد بررسی قرار می‌دهند. جرالد هوبل^[۷۸] (۱۹۹۶) تحقیقی با عنوان “یک بررسی فرا ملیتی از تأثیرات کشور مبدأ و نام مارک تجاری بر ارزیابی یک خودرو جدید” انجام داد. تحقیق آلبرت کارونا^[۷۹](۱۹۹۶) با عنوان"شهرت شرکت:مفهوم و اندازه گیری” شهرت مثبت شرکت را یک عامل مهم که با قصد خرید ونگرش خریدار مرتبط است ، تلقی می‌کند. تحقیق کرک اسمیت^[۸۰] (۱۹۹۸) باعنوان “تاثیر گروه های مرجع که منجر به قصد خرید محصول در آینده می‌شود” اثرات خدمات جانبی شامل، خدمات تلفنی خدمات حمل ونقل و همچنین رضایت از عملکرد قبلی محصول را بر قصد خرید محصول در آینده، مورد بررسی قرار می‌دهد.
فصل سوم
روش تحقیق
۳-۱- مقدمه
روش تحقیق مجموعه ای از قواعد، ابزار و راه های معتبر(قابل اطمینان) و نظام یافته برای بررسی واقعیتها، کشف مجهولات و دستیابی به راه حل مشکلات است(عزتی، ۱۳۷۶ : ۲۰). اصولاً هدف تمامی علوم، شناخت و درک دنیای پیرامون ماست. به منظور آگاهی از مسایل و مشکلات دنیای اجتماعی، روش های علمی تغییرات قابل ملاحظه ای پیدا کرده اند. این روندها و حرکت ها سبب شده است که برای بررسی رشته های مختلف دانش بشری، از روش علمی استفاده شود. پژوهش علمی یک کوشش نظامند جهت پاسخ دادن به پرسش‌های مطرح شده است. یکی از بخش‌های اصلی هر پژوهش علمی، جمع‌ آوری و تجزیه و تحلیل داده‌ها جهت آزمون فرضیات بیان شده توسط محقق است. انتخاب یک روش پژوهش مناسب، محقق را تا حد زیادی در پیشگیری از بروز اشتباهات یاری می‌رساند. به کارگیری آزمون‌های آماری مناسب با روش پژوهش منجر به حصول اطمینان از دقت و صحت نتایج بدست آمده می‌گردد. لذا در این فصل پس از طرح مسأله پژوهش، روش‌های آماری مناسب جهت تأیید یا رد فرضیات تبیین شده، ارائه خواهد شد.
در این بخش از پژوهش، روش تحقیق، جامعه آماری، روش نمونه گیری، تعیین حجم نمونه، ابزار جمع آوری داده ها، پایایی و روایی ابزار سنجش، نحوه گردآوری داده ها و همچنین روش های تجزیه و تحلیل آماری مورد بررسی قرار می گیرد.
۳-۲- روش و نوع پژوهش
روش های پژوهش در علوم رفتاری را معمولاً با توجه به دو ملاک هدف و ماهیت تقسیمبندی می‌کنند(حافظ نیا، ۱۳۸۸ : ۵۶). جهت توضیح روش پژوهش نخست باید نوع پژوهش مشخص شود. به طورکلی روش‌های پژوهش در علوم رفتاری را میتوان با توجه به دو ملاک هدف تحقیق و نحوه گردآوری داده ها تقسیم کرد تحقیقات براساس هدف به دو دسته بنیادی و کاربردی تقسیم میشوند. (سرمد، ۱۳۸۶ : ۸۷)
نظر به اینکه هدف اصلی از انجام این شناسائی تاثیر هر یک از ابعاد بسته‌بندی محصول را بر رفتار مصرف‌کننده مواد غذائی است، می‌توان گفت پژوهش حاضر از نظر هدف در حیطه تحقیقات کاربردی میباشد. تحقیق کاربردی پژوهشی است که با بهره گرفتن از نتایج تحقیقات بنیادی به منظور بهبود و به کمال رساندن رفتارها، روش‌ها، ابزارها، وسایل، تولیدات، ساختارها و الگوهای مورد استفاده جوامع انسانی انجام می‌شود. هدف تحقیق کاربردی توسعه دانش کاربردی در یک زمینه خاص است. در اینجا نیز سطح گفتمان انتزاعی و کلی اما در یک زمینه خاص است.
از سوی دیگر با توجه به اینکه در این پژوهش از روش‌های مطالعه کتابخانه ای و نیز روش‌های میدانی نظیر پرسشنامه استفاده شده است، می‌توان بیان کرد که پژوهش حاضر بر اساس ماهیت و روش، یک پژوهش توصیفی-پیمایشی است.
۳-۳- جامعه آماری

دیدگاه سنتی ساختار سرمایه بر این باور است که ساختار بهینه سرمایه نقطه ای است که محننی هزینه نهایی سرمایه (MCC) منحنی متوسط موزون هزینه سرمایه (WACC) را قطعه می نماید . نمودار (۹-۲) این رابطه را نشان می دهد(انواری رستمی،۱۳۷۸).
نمودار (۲-۵) : ساختار سرمایه بهینه بر اساس هزینه سرمایه
همانطور که نمودار فوق نشان می دهد با بالا رفتن نسبت بدهی به داراییها، هزینه بدهی و حقوق صاحبان سهام افزایش می بابد ، ولی (WACC) به ازای بدهیهای اولیه اضافی (به دلیل هزینه سهام عادی بالا و هزینه بدهی پایین ) کاهش می یابد. هزینه نهایی سرمایه (MCC) منحنی هزینه متوسط موزون هزینه سرمایه را در پایین ترین نقطه اش قطع می کند . محل تقاطع WACC و MCC ، ساختار سرمایه را بهینه ارائه می کند(همان منبع).
یا بعبارت دیگر ساختار سرمایه بهینه نسبتی از بدهی و حقوق صاحبان سهام است که ارزش شرکت حداکثر می گردد. نمودار (۲-۶) این رابطه را نشان می دهد.
نمودار (۲-۶) : رابطه بین ساختار سرمایه و ارزش شرکت
۲-۱۱-۱- عوامل تعیین کننده ساختار سرمایه بهینه

1. 1. مالیاتها

1. 1. ریسک

1. 1. مضیقه مالی

1. 1. خصوصیات دارایی

1. 1. هزینه های انحلال و تصفیه یا راه اندازی مجدد

الف- مالیاتها

• • بدهی مالیات کاه است ، افزایش در بدهی درآمد مشمول مالیات را به شرطی که شرکت در موقعیت پرداخت مالیات باشد کاهش می دهد .

• • با وجود این ، شرکتها می بایستی پول بدست آورند .

• • سپر مالیاتی دیگری وجود داشته باشد .

ب- ریسک
دو نوع ریسک وجود دارد

1. 1. ریسک مالی : که مستقیم بوسیله مدیریت کنترل می شود . با بالا رفتن بدهی شرکت ریسک مالی آن افزایش می یابد .

1. 1. ریسک عملیاتی یا دارایی : بوسیله مدیران از طریق انتخاب اندازه یا میزان دارایی های ثابت می تواند کنترل شود .

ریسک مالی تحت تاثیر اهرم مالی است . و اثر اهرم مالی بستگی به سود قبل از بهره و مالیات دارد . وقتی که EBIT بالا است ، اهرم مالی ROE,EPSرا افزایش می دهد . تغییر پذیری ROE,EPS با بالا رفتن اهرم مالی افزایش می یابد .
ج) کمبود مالی ^[۲۱]
کمبود مالی می تواند بعنوان مقدار وجوهی تعریف شود که یک شرکت برای سرمایه گذاری بدون مراجعه به بازارهای مالی خارجی ( بعد از پرداخت هزینه بهره و قبل از پرداخت سود سهام + استهلاک) در دسترس دارد .

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

عوامل زیر بر اینکه آیا شرکتها حقوق صاحبان سهام بیشتر (کمبود مالی ) یا بدهی بیشتر در ساختارهای سرمایه شان داشته باشند ، تاثیر می گذارند .
- مسیر شرکت انتخاب سرمایه گذاریهای خوب را ثبت می کند .
- احتمال سرمایه گذاریهای خوب و فرصتهای پیشرفت(ستایش و کاشانی پور،۱۳۹۰).
۲-۱۲- سابقه تحقیقات و مطالعات انجام گرفته
۲-۱۲-۱- پژوهشهای داخلی
ستایشوهمکاران(۱۳۹۰)درپژوهشیبهبررسیعواملموثربرساختارسرمایهازدیدگاهتئورینمایندگیپرداختند. برایاینمنظور،۱۰۶شرکتپذیرفتهشدهدربورساوراقبهادارتهرانطیسالهای۱۳۸۳الی۱۳۸۷بررسیشد .نتایجحاصلازآزمونفرضیههایپژوهشبااستفادهازمدلرگرسیوندادههایترکیبی،نشاندادکهساز وکارهایراهبریشرکتی،شاملتمرکزمالکیت،درصداعضایغیرموظفهیاتمدیرهواستقلال هیاتمدیره،تاثیرمعناداریبراهرمدفتریواهرم بازارشرکتهایموردبررسیندارند.اما،بینهزینه هاینمایندگیبااهرمدفتریواهرمبازار،رابطه معنادارومثبتوجوددارد. همچنین،نتایجبیانگرآن استکهنسبتبازدهداراییها،سودپرداختی -Qتوبین،ازعواملموثربراهرمسهمونسبت دفتریهستند.
موسوی و کشاورز (۱۳۹۰) در پژوهش خود با عنوان«بررسیرابطهعواملساختارسرمایهوطبقاتریسکسیستماتیکدرشرکت ‌هایپذیرفتهشدهدربورساوراقبهادارتهران»با هدفاینکهچگونهشرکت ‌هااستراتژی‌هایتامینمالیراهنگامیکهموضوع،طبقاتریسکسیستماتیکاست،تغییرمی ‌دهند؟پرداخته اند. برایاینمنظورداده‌هایموردنیازاینپژوهشاز ۹۹ شرکتفعالدربورساوراقبهادارتهراندردورهزمانی ۱۳۸۶-۱۳۷۸ بااستفادهازنرمافزاررهآوردوتدبیرپردازجمعآوریگردیدهاست. تکنیک ‌هایآماریمورداستفادهجهتآزمونفرضیاتضریبرگرسیونمی ‌باشد. دراینپژوهششرکت ‌هابراساسمتوسطتغییراتریسکسیستماتیک (b) بهسهطبقهبالا،متوسطوپایینتقسیمشدهوعواملساختارسرمایهموثربرتامینمالیازطریقبدهی ‌هایبلندمدتوکوتاهمدتبراساسسهتئوریتوازیایستا،ترتیبهرمی (سلسلهمراتب) وجریاننقدآزادانتخابشده‌اند. تحقیقحاضرشاملششفرضبودهکهنتایجحاصلنشانمی ‌دهدشرکت ‌هایباریسکمتوسطوپایینبنوبتازبدهی ‌هایکوتاهمدتوبلندمدتبیشتراستفادهمی ‌کنندوشرکت ‌هایباریسکبالانسبتابیشترازبدهی ‌هایبلندمدتنسبتبهبدهی ‌هایکوتاهمدتاستفادهمی ‌کنند. ازاینروشرکت ‌هایباریسکبالاتمایلیبهبالابردنتامینمالیازطریقسهامعادیندارند. ازاینگذشتهنتایجنشانمی ‌دهدکهشرکت‌هایباریسکبالانسبتابهوسیلهمفروضاتتئوریترتیبهرمیمتاثرشدهاندوهمچنینشرکت ‌هایباریسکمتوسطبهوسیلهمفروضاتجریاننقدآزادتحتتاثیرقرارگرفته‌اند.
ستایش وکاشانی (۱۳۸۹)به بررسیعواملمؤثربرساختارسرمایهشرکتهایپذیرفتهشدهدربورساوراقبهادارتهران پرداخته اند.هدفاینپژوهش،بررسیرابطهبینساختارسرمایهومالکیتنهادیدرکنارسایرعواملمؤثربراینرابطهدربورساوراقبهادارتهراناست. سایرعواملعبارتندازدرصدسودنقدیسهام،سودآوری،ریسکتجاری،ساختارداراییها،نقدینگی،رشدواندازهشرکتها. جامعه‌‌یآماریاینپژوهششامل ۱۱۷ شرکتپذیرفتهشدهدربورساوراقبهادارتهراندرقالب ۷ گروهصنعتطیدورهزمانی ۱۳۸۳ الی ۱۳۸۸ است. برایآزمونفرضیههایپژوهشازمدل‌هایرگرسیونیتلفیقیبااثراتثابتدرنرمافزاراقتصادسنجیEviews 6استفادهشدهاست. نتایجنشانمیدهد؛درسطحکلشرکتها،تمامعواملبهجزدرصدمالکیتنهادیازعواملمؤثربرساختارسرمایهبودهاند. ایندرحالیاستکهدرصنایعشیمیایی،درصدمالکیتنهادی،درصدسودنقدیسهام،ریسکتجاری،نقدینگیواندازهشرکتها؛درصنایعغذایی،نقدینگی،ساختارداراییهاواندازهشرکت؛درصنایعفلزی،درصدمالکیتنهادی،درصدسودنقدیسهام،ریسکتجاری،ساختارداراییها،نقدینگیواندازهشرکت؛درصنایعکانیغیرفلزی،نقدینگی؛درصنایعکاشیوسرامیک،ریسکتجاریونقدینگیودرصنایعموادومحصولاتدارویی،نقدینگیواندازهشرکتبرساختارسرمایهمؤثربودهاند.
نعمتی(۱۳۸۸)،رابطه عواملی چون نسبت داراییهای ثابت به کل داراییها ،سودآوری نسبت جاری واندازه موسسه با ساختار سرمایه با ساختار سرمایه مورد مطالعه قرار گرفته است.در این تحقیق ،رابطه عوامل با ساختار سرمایه در ایران مورد بررسی قرار گرفته و سپس نتایج بدست آمده با یافته های تحقیق انجام شده در کشورهای جنوب شرقی آسیا مقایسه شده است .این مطالعه در شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران ،شامل ۴۴۳ شرکت در قالب ۳۶صنعت ،انجام شده است.یافته های تحقیق نشان میدهد که رابطه عوامل بررسی شده با ساختار سرمایه ،مشابه نتایج بدست آمده در کشورهای جنوب شرقی آسیا میشود.
کیمیاگری و عینعلی(۱۳۸۷)،به ارائه الگوی جامع ساختار سرمایه شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار پرداخته اند.در این پژوهش سعی شده است متغیرهای اثرگذار شناسایی و با بهره گرفتن از الگوریتم کاهش داده forward stepwise و ابزارهای اقتصادسنجی مدل مناسبی ارائه کنند بدین منظور با بهره گرفتن از تکنیک غربال گری ۷۸ شرکت از شرکت های پذیرفته شده در بورس تهران انتخاب گشته و اثرات متغیرهای ارائه شده در تئوری توازن و تئوری سلسله مراتب گزینه های تامین مالی ،تئوری هزینه نمایندگی و تئوری زمان سنجی بازار در دوره ۱۳۸۰تا ۱۳۸۴ مورد بررسی قرار گیرد در نهایت مدل رگرسیونی که بهترین برازش را از داده ها بدست آورد ارائه شد.
۲-۱۲-۲- پژوهشهای خارجی
النجار و حسینی(۲۰۰۱)درتحقیق خودبیانکردندکه مالکیت نهادی مهمترین متغیرحاکمیت شرکتی است که برروی ساختارسرمایه تاثیرگذاراست.
جونگ و همکاران ۲۰۰۸) بهایننتیجهرسیدندکهفاکتورهایخاصماننداندازهشرکت،ریسکتجاری، سودآوریوداراییهایمشهودبهطورمعناداریباساختارسرمایهارتباطدارداماعواملتعیینکنندهساختارسرمایهبینکشورهایمختلفمتفاوتاست.
ریدینگ و همکاران(۲۰۰۶) در تحقیق خود به این نتیجه رسیدند که شرکتهای تولیدی از قابلیت دسترسی به اعتبارات بانکی کمتری در مقایسه با شرکتهای غیر تولیدی برخوردارند.
دولینگر(۲۰۰۴) در پژوهش خود به این نتیجه رسیدند که تامین مالی و سرمایه واحدهای تجاری، به چرخهی عمر شرکتها و دوران عمر شرکتها بستگی داشته و اینکه شرکت در مرحلهی بلوغ یا رشد قرار گرفته است، نیز بر روی این موضوع موثر است.
بوندل و همکاران و برادلیو همکاران(۱۹۹۸) به این نتیجه رسیدند که شرکتهای فعال در بخشهای دارویی، الکترونیک، غذایی و ابزارآلات از اهرم نسبتاً پایینی برخوردارند، در حالیکه شرکتهای فعال در بخشهای سیمان، کاشی و سرامیک، کاغذ و آهن آلات از اهرم نسبتاً بالایی برخوردارند.
میلر و همکاران(۱۹۸۵) در پژوهشی باعنوان«هزینهسرمایه،مالیه شرکتیوتئوریسرمایه گذاری»انقلابعظیمیرادرادبیاتساختارسرمایهبوجودآوردند. هرچنداینصاحبنظراندرحوزهمالی،بعدهادرنظریهخودتجدیدنظرکردهودیگراننیزانتقاداتیبرآنواردنمودند،اما روشآنهابرایاثباتنظریهخودبسیاربدیعبودوراهجدیدیپیشرویتحقیقاتمالیگذاشت . این دونظریهپردازثابتکردندکهباوجودمجموعهایازمفروضاتمحدودکنندهوباصرفنظرکردنازمالیاتهاوهزینههایقرارداد،خطمشیتأمینمالیشرکتبرارزشجاریبازارشرکتبی تأثیراست.ازایننظریهبهنظریهعدمارتباطساختارسرمایهیادمیشود.
کراوز و لینتزنبرگر (۱۹۷۳) معافیت مالیاتی شرکت به دلیل افزایش هزینه های مورد انتظار ورشکستگی آن خنثی میشود و در نقطهای که افزایش بیشتر اهرم،هزینه های مورد انتظار ورشکستگی را به نحوی افزایش دهد که دقیقاً مساوی صرفه جویی مالیاتی بدهی اضافه شود.ساختار بهینه تعریف میشودد .تئوری هزینه های نمایندگی نیز به هزینه های بدهی،هزینه های نمایندگی بستانکاران وسهامداران را اضافه میکند.
میلروهمکاران(۱۹۶۳) در پژوهش خود بیاننمودندکهدرآنفرضنبودنمالیاتشرکتتاحدودزیادیتعدیلشد .میلرومودیگیلیانیاستدلالکردندکهچوندرمحاسباتمالیاتبردرآمدشرکت،پرداختهایبهره کممیشود،هرقدردریافتسرمایهبدهیبیشترباشد،بدهیمالیاتیشرکتکمترودرنتیجهارزش بازارشرکتافزایشمی یابد.
میلرو مودیلیانی(۱۹۶۳) در پژوهش خود با مشاهده رفتار متناقضشرکتهاباپیش بینینظریاتنظریه هایمتعددیدرخصوصالگوی ساختارسرمایهدرکشورهایبرخوردارازبازارسرمایهتوسعهیافتهارائهشده اندکههریکعاملیاعواملخاصیرادرانتخابنسبتبدهیمناسب(ساختارمطلوبسرمایه)دخیلمیدانند.اماتقریباًباسپریشدنبیشازچهاردههازانتشارنظریاتمیلرومودیلیانی،تاکنوننظریهواحدیشکلنگرفته استکهقادرباشدمعمایساختارسرمایهراحلکند.
۲-۱۳- خلاصه فصل

Chemical

Ecoloju

PHB-PCL Blend

Mitsubishi Plastics

کشاورزی، کارتهای اعتباری، لیوان یکبار مصرف، لوازم آرایشی

Biopol

PHB/PHV

Monsanto

-

PHB

PCD polymere

کیسههای قابل کمپوست، فرش، پاکتهای پستی، بستهبندی مواد غذایی و سبزیجات، ظروف یکبار مصرف مواد غذایی لباسهای اتاق عمل

Nodax

PHA (PHBH, PHBO,
PHBD)

Proctor & Gamble

۱-۱۳- کاربرد بیوپلیمر ها در نانوکامپوزیتهای پلیمری
۱-۱۳-۱- انواع نانوکامپوزیتهای پلیمری
از زمانی که سرامیکهای دارای فعالیت بیولوژیکی شناخته شده اند،سرامیکهای شیشه ای وهیدروکسی اپتایت سنتز شده مورد توجه فراوان قرار گرفته اند[۶۶]. اتصال سرامیکهای دارای فعالیت بیولوژیکی به بافت استخوانی زنده به واسطه لایه های اپتایت دارای فعالیت بیولوژیکی امکان پذیر گشته است[۶۷-۶۸]. اما عدم قابلیت کنترل نقطه ذوب و شکنندگی نسبی در سرامیکهای دارای فعالیت بیولوژیکی، باعث محدودیت در استفاده از آنها شده است. یک استراتژی در غلبه بر این مشکل ترکیب این سرامیکها با موادی نظیر فلز ی یا پلیمر [۶۹-۷۰]می باشد که تولید کامپوزیت کنند[۷۱-۷۴].
بر خلاف مواد رایج به کار رفته در ترکیبات قابل کاشت مانند فلزات و سرامیکها، سیستمهای پلیمری در هر محصول خواص ویژهای از خود نشان می دهند که از آن جمله وزن سبک و قابلیت لوله ای شدن می باشد[۷۲].
در بسیاری از موارد در مهندسی بافت، بافت کاشته شده پس از مدتی بعد از شکل گرفتن بافت استخوانی جدید باید برداشته شود. به منظور جلوگیری از جراحی دوباره، پلیمر های زیست تخریب پذیر گزینه مناسبی جهت جایگزینی بافت استخوان می باشند زیرا بعد از مدتی تخریب شده وجذب بدن شوند. تاکنون شبکه های بیوپلیمری گوناگون نظیر پلی لاکتیک اسید ها[۷۱, ۷۵-۷۶]، پلی هیدروکسی الکانوآتها[۷۷-۷۹]، نشاسته[۸۰-۸۱] وکیتوسان[۸۲] مورد استفاده قرار گرفته اند و ثابت شده است که قابل جذب بیولوژیکی می باشند. ضمنا دارای قابلیت فرآوری، فعالیت بیولوژیکی و خواص مکانیکی عالی می باشند مخصوصا زمانی که با پرکننده ای دارای فعالیت بیولوژیکی، مانند هیدروکسی اپتایت و دیگر ترکیب شود.
در کنار مطالعات در مورد کامپوزیتهای بیوپلیمری رایج[۶۶, ۷۱]، تعداد زیادی از تحقیقات بر روی زیست سازگاری و خواص مکانیکی نانوکامپوزیتهای ساخته شده از بیوپلیمرها انجام شده است. این ترکیبات شامل نانو هیدروکسی اپتایت/ پلی لاکتید وکو پلیمرهای پلی لاکتید[۸۳-۸۶]، نانو هیدروکسی اپتایت/ کیتوسان[۸۲]، نانوهیدروکسی اپتایت/ کلاژن[۸۷-۹۱]، نانو هیدروکسی اپتایت/ کلاژن/ پلی لاکتید اسید[۹۲]، نانوهیدروکسی اپتایت/ ژلاتین[۹۳-۹۴] می باشند. از این نوع نانو کامپوزیتها ، ترکیبات هیدروکسی اپتایت/پلی هیدروکسی آلکانوآتها کمتر مورد توجه قرار گرفته اند.
در میان پلی هیدروکسی آلکانوآتها ، پلی هیدروکسی بوتیرات و کوپلیمر آن، پلی هیدروکسی بوتیرات/ هیدروکسی والرات توجه زیادی را در زمینه های مهندسی بافت و پزشکی به خود جلب کرده اند که به خاطر خواص بالای زیست تخریب پذیری آنها می باشد. کامپوزیتهای بدون خلل و فرج بر پایه پلی هیدروکسی بوتیرات/هیدروکسی والرات برای ترمیم بافت استخوانی به کار رفته اند[۷۸, ۹۵]. شکلهای دیگر کامپوزیتهای بر پایه پلی هیدروکسی بوتیرات و پلی هیدروکسی والرات برای کاربردهای پزشکی به کار برده شده اند[۹۶].

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

بطور کلی نانوکامپوزیتهای پلیمری تحت عنوان ترکیب یک ماتریکس پلیمری وپرکننده هایی که حداقل یک بعد آنها در محدوده نانومتر باشد تعریف می شوند[۹۷].در مطالعات بسیاری نشان داده شده است که درصد کمی از پرکننده های نانومتری(حدود۱ تا ۵ درصد) منجر به بهبود خواص حرارتی،مکانیکی و عبور انتخابی بیوپلیمرها می شوند[۹۸-۹۹].
.هیدروکسی اپتایت^[۴۰] به عنوان یک ماده فعال بیولوژیکی به دلیل شباهت خواص شیمیائی آن به ترکیبات عمده معدنی موجود در استخوان بسیار در مهندسی بافت مورد استفاده قرار گرفته است همچنین به دلیل خواص زیست سازگاری بالا،هیدروکسی اپتایت به عنوان حامل دارو در سیستمهای گوناگون انتقال دارو به کار گرفته شده است[۹۸] .لذا ترکیب پلی هیدروکسی آلکانوآتها و هیدروکسی اپتایت از جمله نانوکلمپوزیتهای پلیمری می باشد که کا برد های زیادی در صنایع پزشکی دارد.
به علاوه نانوکامپوزیتهای پلی هیدروکسی بوتیرات/ هیدروکسی اپتایت و پلی هیدروکسی بوتیرات والرات/ هیدروکسی اپتایت ،مقاومت مکانیکی در مقابل فشار MPa62 از خود نشان داده اند که مشابه با استحکام استخوانهای انسانی است بنابراین به عنوان مواد زیست تخریب پذیر بسیار قابل توجه در ترمیم شکستکیهای استخوانی می باشند[۱۰۰] .
۱- ۱۳-۲- روش های ساخت نانو کامپوزیتهای پلیمری
عموماً تثبیت^[۴۱] زنجیره‌های پلیمری در داخل مجموعه نانوذرات با بهره گرفتن از یکی از سه روش زیر انجام می‌شود:
۱- قرار دادن منومرهای مناسب در مجموعه‌های نانوذرات^[۴۲] و سپس پلیمریزاسیون ^[۴۳](۱۱۶و۱۱۷)
در این روش نانوذرات در منومر مایع،‌ یا یک محلول منومر شناور می‌شوند. بنابرای
ن تشکیل پلیمر به همراه نانوذرات تثبیت شده اتفاق می‌افتد. پلیمریزاسیون می‌تواند ابتدا با گرما یا تابش اشعه شروع شود که بوسیله یک نفوذ مناسب یا بوسیله یک آغازگر^[۴۴] آلی یا کاتالیست تثبیت شده با تغییرات کاتیونی در کنار لایه داخلی قبل از مرحله شناورسازی انجام می‌شود.
۲- زنجیرهای پلیمری مستقیماً در مجموعه نانوذرات محلول در حلال قرار می‌گیرد^[۴۵].(۱۱۸)
این بستگی به یک سیستم حلال که پلیمر در آن محلول است و نانو ذرات شناور، دارد.
نانوذرات ابتدا در حلالی مثل کلروفرم شناور می‌شوند. وقتی محلولهای نانوذرات و پلیمر مخلوط می‌شوند، زنجیرهای پلیمری تثبیت گشته و حلال مابین لایه داخلی را خارج می‌کنند. با خروج حلال، ساختار تثبیت شده باقی می‌ماند که منجر به نانوکامپوزیت می‌گردد. با بهره گرفتن از این روش، تثبیت صرفاً برای جفتهای پلیمر/ حلال اتفاق می‌افتد. این روش برای تثبیت پلیمر با قطبیت کم یا بدون قطبیت داخل ساختار لایه‌ای مناسب است و تولید فیلم‌های نازک با پلیمرهای تثبیت شده در لایه‌ها را فراهم می‌سازد.
۳- تثبیت مذاب^[۴۶] (۱۲۱-۱۲۵)
اخیراً تکنیک، تثبیت مذاب روش مناسب برای تهیه نانوکامپوزیت‌های پلیمری شده است و همچنین بسیار قابل رقابت با تکنیکهای صنعتی اخیر می‌باشد.طی تثبیت پلیمر از محلول، تعداد نسبتاً زیادی از مولکولهای حلال باید از میزبان دفع شوند تا زنجیره‌های پلیمری ورودی جمع شوند. مولکولهای حلال دفع شده درجه آزادی قابل تغییر را ایجاد می‌کنند. آنتروپی ایجاد شده جبرانی برای کاهش در آنتروپی تشکیل زنجیره‌های پلیمری محدود شده خواهد بود.بنابراین فواید زیادی در تثبیت مذاب مستقیم نسبت به تثبیت محلول وجود دارد. به عنوان مثال، تثبیت مذاب مستقیم بسیار مختص برای پلیمر است، که منجر به هیبریدهای جدیدی می‌شود که در گذشته غیرقابل دستیابی بودند. این فرایند شامل حرارت دادن یک مخلوط پلیمر و نانوذرات تا بالای نقطه نرم شدن پلیمر، بصورت استاتیکی و تحت تنش می‌باشد. درحین حرارت دادن،‌ زنجیره‌های پلیمری از توده پلیمر مذاب به داخل مجموعه نانوذرات نفوذ می‌کند. گرانولهایی از نانوکامپوزیتها با ساختارهایی از حالت تثبیت شده تا ورق شده می‌تواند تهیه شود که بستگی به درجه نفوذ زنجیره پلیمری به داخل مجموعه نانوذرات دارد.
باتوجه به اینکه روش دوم با هزینه پایین و تعداد مراحل فرآوری کم انجام می شود لذا بسیار در تهیه فیلمهای نانوکامپوزیتهای پلیمری به کار گرفته می شود. تاثیر حلالهای مختلف مورد استفاده در تهیه نانوکامپوزیتهای پلیمری ثابت شده است(۹).همچنین تاثیر حلال بر خواص فیلم در یکپارچگی ساختار سطح فیلم، چیدمان کریستالهای سطحی، میزان انعطاف پذیری وشکل پذیری آن مورد بررسی قرار گرفته و تایید شده است(۱۳۷-۱۳۹).
میزان حلالیت پلیمر نیز از جمله فاکتورهای تعیین کننده ومهم در تولید فیلم نانوکامپوزیت و در ارتباط با ساختار سطحی فیلم می باشد.خواص ویژه حلال از قبیل (حضور جفت الکترون پیوندی، عوامل ایجاد باند هیدروژنی و ثابت دی الکتریک) می تواند در توزیع موثر نانو ساختارها در حلال و همینطور در ساختر ماتریکس بیوپلیمر نقش داشته باشد(۹). از جمله عوامل دیگری که در تثبیت نانوذرات در ماتریکس پلیمری تاثیر به سزائی دارد اختاط به همراه اولتراسونیک می باشد که تحقیقات انجام شده در زمینه تهیه نانوکامپوزتهای پلیمری تاییدی بر این مسئله می باشد[۹۵].
فصل دوم
مواد و روش ها
مواد و روش انجام تحقیق
این فصل دربرگیرنده روش کار، استانداردها، مواد مصرفی و دستگاه های لازم در تمامی مراحل کار، از مرحله کشت میکروارگانیسم تا استخراج و اندازه گیری آن میباشد. بعلاوه روش اندازه گیری میزان سوبسترا مصرفی در طی فرایند بیولوژیکی و محصول تولیدی بیوپلیمر توسط میکروارگانیسم همراه با منحنی های کالیبراسیون به اختصار در این فصل گنجانده شدهاند. در انتها نیز فرایند طراحی آزمایشات ذکر شده است.
۲-۱- میکروارگانیسم
در این تحقیق کشت خالص سویه باکتریهای Cupriavidus necator DSM 545، Azotobacterbeijerinckii DSMZ 1041 ، Azohydromonas lata DSMZ 1123 و Hydrogenophaga pseudoflava DSMZ 1034 از بانک میکروبی آلمان^[۴۷] درون یخ خشک^[۴۸] تهیه گردید. باکتریها پس از رسیدن به آزمایشگاه و در شرایط کاملاٌٌ استریل به محیط کشت انتقال یافت. دمای رشد و pH محیط کشت، به ترتیب °C30 و ۷/۶ بوده است. کلیه مواد شیمیایی مورد استفاده جهت تهیه محیط کشت در جدول ۲-۱ آورده شده است. جهت توزین مواد از ترازوی دیجیتال (Adam, England) با دقت یکصد هزارم گرم استفاده گردید. تنظیم pH ، با pH متر (Eutech300, Singapore) بهمراه اسید سولفوریک (Merck) و سود (Merck) 1 مولار انجام گردید. محیط کشت اولیه به حجم یک لیتر تهیه و در حجم ml100 در ارلن مایرهای^[۴۹] ml250 تقسیم گردید. سپس در دستگاه اتوکلاو (Reihan Teb, Iran) در دمای C‍‍‍º ۷/۱۲۱و فشار ۵/۱ اتمسفر به مدت ۲۰ دقیقه استریل گردید. محیط کشت پس از سردشدن و رسیدن به دمای محیط برای تلقیح توسط باکتری استفاده شد.
جدول ۲-۱- اجزای محیط کشت تولید (DSMZ, Medium
81) ]47[

ضریب آلفای کرونباخ

تعداد سوالات

متغیر

۸۶/۰

۲۳

اخلاق کاری

جدول (۳-۲) ضریب آلفای کرونباخ پرسشنامه رفتار شهروندی سازمانی

ضریب آلفای کرونباخ

تعداد سوالات

متغیر

۸۲/۰

۱۵

رفتار شهروندی سازمانی

۳-۷-۴ نحوه امتیاز بندی پرسشنامه اخلاق کاری و رفتار شهروندی سازمانی
مقیاس پرسشنامه مورد استفاده در این پژوهش از نوع لیکرت است. در این مقیاس پاسخ دهنده میزان موافقت خود را با هر یک از سوالات پرسشنامه اخلاق کاری در یک مقیاس پنج ارزشی از ۱ تا ۵ (۱- کاملا مخالفم، ۲- مخالفم، ۳-بی نظر، ۴-موافقم، ۵- کاملا موافقم) نشان می دهد. سپس، پاسخ هر آزمودنی به هر یک از سوالات از نظر عددی ارزش گذاری می شود و در نهایت حاصل جمع بندی این ارزش ها نمره آزمودنی را در این مقیاس ها به دست می دهد.
۳-۸ روش تجزیه و تحلیل یافته ها
به طور کلی با توجه به هدف پژوهش، فرضیه های پژوهش، مقیاس اندازه گیری و روش پژوهش از تکنیک های آمار توصیفی و استنباطی با بهره گیری از نرم افزار spssاستفاده شده است. روش های آماری مورد استفاده شامل دو بخش به شرح زیر می باشد:
شاخص های آماری که در این پژوهش استفاده شده عبارتند از: جدول فراوانی، نمودار ستونی، میانگین، حداکثر، حداقل و انحراف استاندارد. برای تحلیل و آزمون فرضیه های پژوهش از تحلیل های آماری زیر استفاده شده است.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

• آزمون کولموگراف اسمیرنوف: برای تشخیص نرمال بودن یا نبودن توزیع داده ها استفاده شده است.

• آزمون همبستگی اسپیرمن: پس از مشخص شدن غیرنرمال بودن توزیع داده ها برای تعیین ارتباط بین متغیرها استفاده شده است.

۴-۱ مقدمه
در این فصل به تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده پرداخته شده است. در قسمت اول جداولی برای توصیف ویژگی های جمعیت شناختی و متغیرهای پژوهش ارائه شده است.
در قسمت دوم این فصل به تجزیه و تحلیل فرضیه های پنجگانه پژوهش اقدام گردیده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار spss استفاده شده است.
۴-۲ یافته های توصیفی
۴-۲-۱ جنسیت
جدول(۴-۱) جنسیت اعضای نمونه

درصد

فراوانی

جنسیت

۴/۵۶

۸۸

مرد

۶/۴۳

۶۸